Recrutement des commerciaux débutants en hausse
Les entreprises commerciales trouvent dans les jeunes diplômés une opportunité pour développer leur force commerciale à bas prix. En effet, les besoins en main d’œuvre dans le secteur commercial ne font qu’augmenter alors que la demande était en baisse et les entreprises peinent à trouver des candidats pour enrichir leur staff commercial.
Que ce soit dans les grands groupes ou les PME, les campagnes de recrutement des débutants commerciaux prend de plus en plus d’ampleur. Nous pouvons citer à titre d’exemple Groupama titré comme étant parmi les plus gros recruteurs de jeunes diplômés par la création de plus en plus de métiers commerciaux. Les PME optent pour la même technique mais sans grande visibilité sur le marché de l’emploi avec pourtant des conditions de rémunération plus attrayantes.
Il est à remarquer que, période de crise oblige, les entreprises deviennent plus sélectives dans leurs stratégies de recrutement. En effet, tout recruteur voyant son budget en baisse se verrait contraint d’embaucher de jeunes commerciaux sans expérience moins exigeants que leurs confrères plus anciens. Le risque viendrait des objectifs qui tarderont à être atteint vu le temps que prendront ces jeunes à s’adapter au milieu du travail. Le nouveau vendeur quant à lui trouvera une aubaine pour montrer son savoir-faire et émerger du lot. Quant au niveau d’études et la formation, les jeunes commerciaux sont généralement recrutés selon leurs qualités comportementales en premier abord. La connaissance et les diplômes n’interviennent dans la procédure de recrutement que dans les services spécialisés comme la bureautique, la santé ou l’éducation, secteurs dans lesquels un commercial doit être en mesure d’identifier clairement les besoins du client.
Recrutement des commerciaux débutants en hausseLes entreprises commerciales trouvent dans les jeunes diplômés une opportunité pour développer leur force commerciale à bas prix. En effet, les besoins en main d’œuvre dans le secteur commercial ne font qu’augmenter alors que la demande était en baisse et les entreprises peinent à trouver des candidats pour enrichir leur staff commercial.
L’emploi des commerciaux pour favoriser le relationnelQue ce soit dans les grands groupes ou les PME, les campagnes de recrutement des débutants commerciaux prend de plus en plus d’ampleur. Nous pouvons citer à titre d’exemple Groupama titré comme étant parmi les plus gros recruteurs de jeunes diplômés par la création de plus en plus de métiers commerciaux. Les PME optent pour la même technique mais sans grande visibilité sur le marché de l’emploi avec pourtant des conditions de rémunération plus attrayantes.
Il est à remarquer que, période de crise oblige, les entreprises deviennent plus sélectives dans leurs stratégies de recrutement. En effet, tout recruteur voyant son budget en baisse se verrait contraint d’embaucher de jeunes commerciaux sans expérience moins exigeants que leurs confrères plus anciens. Le risque viendrait des objectifs qui tarderont à être atteint vu le temps que prendront ces jeunes à s’adapter au milieu du travail. Le nouveau vendeur quant à lui trouvera une aubaine pour montrer son savoir-faire et émerger du lot. Quant au niveau d’études et la formation, les jeunes commerciaux sont généralement recrutés selon leurs qualités comportementales en premier abord. La connaissance et les diplômes n’interviennent dans la procédure de recrutement que dans les services spécialisés comme la bureautique, la santé ou l’éducation, secteurs dans lesquels un commercial doit être en mesure d’identifier clairement les besoins du client.